Forretningside
En forretningside er en tanke eller konsept som danner grunnlaget for å starte og drive en virksomhet. Det er en beskrivelse av hva selskapet vil gjøre, hvilke produkter eller tjenester det vil tilby, og hvordan det vil løse et spesifikt problem eller tilfredsstille et bestemt behov i markedet. En forretningside er bare begynnelsen av reisen og du kan se på en forretningsidè som en rekke hypoteser du søker etter å få bekreftet. En forretningsidè kan deles inn i tre deler; problem, løsning og innsikt
Har kunden et problem verdt å løse?
Interessante problem er «populære». Det er problemer mange mennesker har, og problemet er voksende. Flere og flere mennesker vil måtte slite med disse problemene. Ideelt sett må problemene løses raskt. Det haster å ta tak i problemet. Dersom problemet kost mye penger, er kundene også villig til å betale dyrt for løsningen. Det er absolutt en fordel at det er påbudt å løse problemet og at problemet oppstår hyppig.
Interessante problem må ikke inneholde alle disse egenskapene, men for å få folk til å endre adferd må de ifølge adferdsforsker B. J. Fogg ved Stanford University ha motivasjon + evne + en avtrekker. Alle tre må være til stede samtidig for å endre adferd, ellers så fortsetter vi som før.
Finansiering og vekst
De fleste selskap blir dessverre avvikle etter noen år på grunn av manglende markedsbehov eller mangel på kapital. De får rett og slett ikke stor nok omsetning til å kunne drive lønnsomt eller de klarer ikke å tiltrekke seg nok kapital til å komme skikkelig i gang med selskapet. Et oppstartsselskap (Startup) er designet eller opprettet for å prøve å vokse veldig raskt. Hvis du ikke prøver å bygge et selskap som vokser veldig, veldig raskt, da bygger du bare et vanlig selskap, en liten bedrift. Det er ingenting galt med det, men da er det i realiteten umulig å få investorer til å satse på ditt selskap. En må selv ha kapital til å etablere og drive selskapet.
Løser du kundens problem?
Det er egentlig bare et godt råd her og det er: «Ikke start med løsning». Du ønsker ikke en løsning som søker et problem. Det er ikke uvanlig å møte på selskap som allerede har utviklet et produkt eller en tjeneste og nå leter etter kunder. Det er ikke umulig å lykkes med denne strategien, men det er ofte en veldig liten effektiv måte å løse problemet på. Et typisk eksempel er en ingeniør som er begeistret for teknologi, og som vil bruke blockchain, AI (kunstig intelligens), eller hva det nye er. Vedkommende bygger noe med dette, og må i ettertid presse et problem inn i løsningen. Det er en vanskeligere måte å få selskapet til å vokse på. Det er mye bedre å si: «La meg se hvilke problemer folk har, og så vil jeg bruke det som er nødvendig for å løse dem».
De ikke-åpenbare tingene
Paul Graham, (gründer, venturekapitalist og forfatter) sier at når du snakker med investorer om ideen din, virker det ofte som om de prøver å finne feil ved den. De prøver å finne ut hva som er galt med den, og noen ganger prøver de bare å vise hvor smarte de er.
De selskapene som virkelig lykkes, er ofte de som gjør ting litt annerledes eller tenker utenfor boksen. Det høres sjelden åpenbart ut når en gründer forteller om de ikke-åpenbare tingene. Det er derfor viktig å jobbe med fantasien når en skal vurdere en ny forretningside. Hvordan kan et selskap konstruere hypotesene sine, slik at investorer forstår hvordan selskapet kan vokse raskt. Målet er at selv før en begynner å bygge noe, kan ha en forståelse av: “Her er den potensielle veien for dette selskapet,” eller “Her er tingene jeg må bevise for å vise at dette selskapet kan gjøre det bra.”
Kan du nå frem med løsningen?
Til slutt trenger du en innsikt. Du kan ikke bare si: “Jeg har et problem, og jeg løser det,” og deretter ikke ha noen forklaring på hvorfor. En investor kan ikke evaluere bare ut fra hvor godt du har tenkt gjennom et problem. De som skal gå inn med penger vil se en eller flere urettferdige fordeler som selskapet ditt har.
Det er fem forskjellige typer urettferdige fordeler:
Er du en av ytterst få som kan gjøre dette?
Vokser markedet med over 20 % i året?
Er produktet ditt 10 ganger så bra eller koster 10 ganger mindre enn det som er på markedet i dag?
Koster en ny kunde kr 0? Vi jungeltelegrafen gi deg nye kunder?
Har du monopol (nettverkseffekt)? Etter hvert som selskapet ditt vokser, vil det bli vanskeligere for konkurrentene dine å få nye kunder?
Hvilken fordel har du som ingen andre kan vise til? Hvorfor vil du stå igjen som en vinner og ikke alle de andre? Det som er sikkert, er at du trenger en urettferdig fordel og den må være knyttet til vekst.
Husk:
En forretningside er bare en rekke hypoteser. Det handler om å avkrefte eller bekrefte dem.
Les videre om 5 ting man må tenke på ved etablering av en bedrift: