Partnere

Hvilke ressurser trenger du fra dine partnere for å skape, levere og fange opp verdier?

Partnerskap

Et partnerskap er et frivillig samarbeid som partene skal tjene på gjennom kapitalforvaltning, ekspertise og tilgang til nye markeder. En oppstartsbedrift har ofte store behov for ressurser, og her kan partnere være behjelpelige ved å inngå et samarbeid. En potensiell partner kan i ulik grad tilby markedsføring, tilgang til en større kundemasse, flere produkter, teknologi, salg, distribusjon og logistikktjenester. 

En oppstartsbedrift er ofte mer avhengig av en partner enn de større etablerte bedriftene er. I denne fasen er det ofte avgjørende å få en partner for å få hjelp med anskaffelse av ressurser for å kunne skape og levere verdi til kundesegmentet. Et eksempel kan være en leverandør som distribuerer og leverer produktet til utsalgssted. Dersom oppstartsbedriften ikke har egne selgere, kan man få hjelp til dette gjennom en partneravtale, hvor man får tilgang til dyktige selgere. På denne måten kan oppstartsbedriften nå en større kundemasse.     

Samhold og samskaping

Undersøk og få kunnskap om hvem som kan være dine viktigste partnere, og hvordan dere skal utnytte samarbeidet og skape fordeler for begge parter. Eksempler på fordeler kan være eksklusiv tilgang til merkevarer eller teknologi. 

«Hva skal vi være gode på selv, og hva bør anskaffes ved hjelp av partnere?»

 

Strategiske allianser: Et samarbeid mellom to eller flere parter for å oppnå synergier. Samarbeidet kan inngås som en formell eller uformell samarbeidsavtale, eller gjennom felles eierskap til produktet eller tjenesten. En fordel man kan høste gjennom strategiske allianser, er tilgang på sjeldne ressurser som ikke enkelt kan oppdrives i det åpne markedet. 

 

Delt utvikling: Man kan søke ekstern støtte i form av en innovasjonskontrakt som skal hjelpe innovative oppstartsbedrifter som har et stort internasjonalt vekstpotensial. En forutsetning for å få støtte et at utviklingen av ideen er forbundet med høy risiko. Formålet med innovasjonskontrakten er tett oppfølging for å oppnå kommersialisering, oppskalering og vekst. 

 

Samkonkurranse: Det betyr at virksomheter samtidig både samarbeider og konkurrerer med hverandre, og slik oppnår økt oppmerksomhet overfor en felles kundemasse. Dersom aktørene lykkes med samarbeidet og skaper en god balanse mellom konkurranse og samhold, kan man oppnå kompetanseheving og konkurransefordeler for begge parter. 

 

Tips og råd

  • Ulike visjoner og skjevt maktforhold er blant de vanligste fallgruvene i et partnerskap

  • Bli enige med partnere om eierskap til kundemasse og andre formaliteter

  • Få en oversikt over mulige partnere og hvordan dere kan oppnå fordeler gjennom samarbeid

  • Ha en forventningsavklaring med dine partnere. Vær bevisst dine premisser og hva du kan tilby partnerne dine.

 

Bærekraft 

  • Hvilke partnere kan tilby bærekraftige ressurser?

  • Hvordan kan vi samarbeide med partnere for å skape et industrielt økosystem? 

  • Kan vi påvirke og endre vilkår gjennom partnerskap med bærekraftige organer?

  • Hvordan kan vi samarbeide med partnere for å gjøre verdikjeden sirkulær, transparent og bærekraftig?

 

Husk 

  • Begge parter må tjene på samarbeidet

  • Ideelt sett lykkes dere sammen ved å spille hverandre gode

Eksempel: 

Partnerskap er essensielt for utvikling og vekst, både i privat og offentlig næring. Hurtigruten ASA er et norsk rederi som opererer Hurtigruten, og tilbyr oppdagelsesreiser med ekspedisjonsskip fra pol til pol. De tar gjestene om bord med til spektakulære steder, og besøker ulike havner langs norskekysten og Antarktis. Hurtigruten la ut på sin førstereise for nesten 130 år siden, og har siden den gang hatt ulike former for partnerskap. Den første partneravtalen var i etableringen av Hurtigruten i 1893. På denne tiden var rederiene på ene siden og staten og postverket på den andre. Videre oppstod nye partneravtaler mellom rederiene og Hurtigruten for å utvikle driften og ekspandere med nye skip. I etterkant ser man samarbeidet mellom rederiene og ekspeditører langs hele kysten som partnerskap som var essensielle for å lykkes. Hurtigruten har på mange måter løst fellesskapets oppgaver langs hele kysten, gjennom gode partnerskap, rederier og ansatte.